Verdubbel je omzet zonder harder te werken
In de wereld van ondernemerschap wordt vaak de nadruk gelegd op het stellen van omzetdoelen en het behalen van financiële mijlpalen. Velen geloven dat meer omzet automatisch betekent dat er harder gewerkt moet worden. Maar wat als er een andere benadering is, een die in lijn is met jouw persoonlijke voorwaarden en verlangens?
Afgelopen maand deelde ik een eye-opening moment met mijn businesscoach, waarin zij een perspectief zag dat voor mij nog verborgen was. Ze verraste me door te stellen dat ik met “twee vingers in de neus” mijn omzetdoel kon verdubbelen, van 1.150.000 naar 2.000.000 euro. Een ogenschijnlijk moeiteloze prestatie, die ik meteen in twijfel trok. Ik had mijn omzet dit jaar al verdubbeld, wat onverwachte druk op mijn team legde, ondanks de goede organisatie. In 2024 stond mijn voornaamste doel voor ogen: minder werken.
Meer omzet = harder werken?
Zonder het te beseffen, stuitte ik echter op een blinde vlek die ik normaal gesproken snel bij mijn klanten doorzie. Het besef drong tot me door dat mijn onderliggende overtuiging, “Meer omzet betekent harder werken,” een valkuil was waar ik zelf in was gestapt.
Reizen als drukbezette ondernemer
Ik snakte naar meer rust want ondanks mijn week vol vrije dagen, inclusief een challenge en een boeklancering, belandde ik ziek op de bank. Ik verlangde ook naar reizen, meer bepaald naar Nicaragua, een reis die echter ethische overwegingen met zich meebracht. Voor slechts een week voelde het niet juist vanuit mijn vliegschaamte. Als ik reis, wil ik dit ethisch verantwoord doen, bij voorkeur voor vijf weken minimum. De frustratie ontstond toen ik merkte dat mijn agenda me niet toeliet vijf weken vrij te nemen.
Live-dagen en trajectverplichtingen zaten constant in de weg. Hoewel ik genoot van deze werkdrukte, realiseerde ik me dat ik mezelf te veel had vastgezet. Volgend jaar moest en zou ik dat anders doen.
Eerst voelen, dan handelen
Mijn streven was daarom terug te keren naar de basis: automatiseren, rust nemen en mijn uren en kosten halveren. Echter, mijn businesscoach leek me te pushen richting omzetdoelen, iets waar ik drie dagen gefrustreerd mee worstelde.
Ik spreek vaak over geld, maar ik heb eigenlijk niks met omzetdoelen, wél met intenties. Dat voelt veel zachter aan. Dat gezegd zijnde, als ik een doel opstel, dan behaal ik die ook. Betrouwbaarheid is één van mijn grootste kernwaarden.
Zelfreflectie speelt hierbij een cruciale rol. Als je jezelf als onbetrouwbaar beschouwt, straal je dat ook uit, en dit kan leiden tot ongewenste drama’s. Daarom is het belangrijk om eerst in te voelen en dan pas te handelen. Hoewel ik heb geleerd om hiermee om te gaan, blijft het een boeiend proces.
Zakelijk succes of gezinsgeluk?
Als ik een doel stel, zoals een omzetdoel, voel ik de verplichting om het te bereiken. Het uitspreken van mijn intentie activeert iets binnenin mij dat me aanspoort om over mijn grenzen te gaan. Dit kan echter conflicten veroorzaken, vooral wanneer ik mijn gezinsverantwoordelijkheden moet afwegen tegen mijn zakelijke doelen. Het dilemma ontstaat wanneer ik moet kiezen tussen mijn gezin en het behalen van mijn omzetdoel.
Mijn zoektocht naar evenwicht
Ik neem je even mee in mijn gedachtegang. Het voelt ingewikkeld, omdat elke keuze gevolgen heeft. Als ik voor het omzetdoel kies, kan mijn gezin boos worden. Als ik andersom kies, stel ik mezelf teleur. Het voelt alsof ik mezelf in een situatie manoeuvreer waarin ik sowieso iemand teleurstel. Soms zit ik vast tussen de behoeften van mijn gezin en mijn professionele doelen.
Kiezen voor Gezondheid en Welzijn
Misschien herken je dit dilemma. Het is een constante balans tussen zakelijk succes en persoonlijke verantwoordelijkheden. In het verleden heb ik beide uitersten ervaren, waarbij ik mijn gezin volledig verwaarloosde voor mijn carrière, met negatieve gevolgen voor mijn relaties en gezondheid. Uiteindelijk heb ik besloten nooit meer mijn gezin en mezelf op de tweede plaats te zetten voor financiële of zakelijke doelen. Dit was een keerpunt voor mijn gezondheid en welzijn.
Overvloed van Rust en Gezinsgeluk
Het is essentieel om een evenwicht te vinden tussen zakelijk succes en persoonlijke verantwoordelijkheden. Het besef dat overvloed niet alleen financieel is, maar ook rust en vreugde in het gezinsleven omvat, heeft me geholpen om een gezonde balans te vinden. Soms is het nodig om harder te werken, maar het is belangrijk om niet in extremen te vervallen en een evenwicht te behouden.
Je beperkingen doorbreken
In recente situaties ontdekte ik echter opnieuw een blinde vlek in mijn eigen denkwijze, iets wat ik bij mijn klanten snel zou opmerken. Ik dacht eerst dat meer omzet gelijk stond aan harder werken, en dat voelde wat tegenstrijdig. Het is ironisch omdat mijn bedrijf en missie juist draaien om het laten zien dat het ene het andere niet uitsluit. Toch merkte ik dat ik mezelf onnodig beperkte.
De voordelen van werken met een mentor
Hoewel ik inderdaad in staat ben om veel zelf te doen, besefte ik dat ik altijd iemand nodig heb die mijn blinde vlekken doorprikt. Deze externe input is cruciaal voor mijn groei. Het potentieel dat we in onszelf hebben, is enorm, maar we kunnen het niet alleen realiseren. Dit inzicht is voor velen moeilijk te bevatten. Het idee dat je geen mentor nodig hebt, kan kloppen of kan simpelweg betekenen dat je op dat moment niet actief op zoek bent. Maar waarom kunnen beide niet samen bestaan?
Accepteren van begeleiding
Daarom heb ik besloten nooit meer zonder mentor te willen zijn, zonder iemand die mij scherp houdt op mijn blinde vlekken. Dit is een bewuste keuze, omdat ik in juni dacht dat ik genoeg had geleerd en het zelf kon. Het omgekeerde blijkt waar. Zelfs een ervaren businesscoach kan nog steeds met interne obstakels geconfronteerd worden. Het accepteren van die groei en het openstaan voor begeleiding zijn essentiële stappen in het bereiken van je volledige potentieel.
Every level has a new devil
Elk nieuw niveau brengt inderdaad nieuwe uitdagingen met zich mee, soms dezelfde uitdagingen in een ander jasje. Hoewel de uitdrukking “every level has a new devil” vaak wordt gebruikt, lijkt het alsof dezelfde uitdagingen zich herhalen, zij het op een hoger niveau. Het is belangrijk om dit te erkennen. Voor mij voelt het telkens als een terugkerend patroon, waarbij je aanvankelijk denkt: “Oh nee, niet weer dat verhaal,” maar dan op een ander niveau.
Oude patronen doorbreken
Soms is het nodig om even afstand te nemen en te voorkomen dat je in het patroon belandt waarin je het gevoel hebt dat je het doel moet bereiken. Woorden als “knallen” creëren vaak stress en kunnen leiden tot grensoverschrijdend gedrag, wat niet de gewenste manier is om succes te behalen. Geld komt vaak voort uit plezier en voldoening, zelfs als dit concept op dit moment moeilijk voor te stellen is.
Voorwaarden opstellen
Mijn klanten bij Freedom Unstoppable werken nu al drie maanden met mij, en de resultaten zijn verbazingwekkend. Mensen hebben hun omzet al verdubbeld en werken nu efficiënter, sommigen zelfs met minder uren. Dit komt omdat we eerst kijken naar de fundering en vervolgens gestaag opbouwen. Het is mijn overtuiging dat een sterke basis de sleutel is tot snelle vooruitgang en het bereiken van doelen binnen de gestelde voorwaarden.
Ontwerp je ideale werkweek
Bij mij zijn bepaalde voorwaarden cruciaal, zoals slechts één dag per week afspraken hebben, maximaal. De rest van de tijd blijft blanco en kan ik last-minute invullen. Op woensdagmiddag neem ik altijd vrij, en ik maak nooit weekendplannen, zelfs niet met vriendinnen. Ik hou er niet van als iets drie weken van tevoren in mijn agenda staat en ik op de dag zelf geen zin heb, vooral niet in het weekend. Ik ga wel akkoord als iets is afgesproken, maar ik vind het niet leuk, zelfs niet als het spontaan is. Dus, bel me niet weken van tevoren, maar gewoon last minute op vrijdag met de vraag: “Hey, gaan we zaterdag of zondag iets doen?” Dat vind ik veel leuker.
Hoe deel jij je tijd en energie in?
Mijn agenda, in tegenstelling tot veel ondernemers, is gebaseerd op mijn energie en niet op vaste tijdsindelingen. Energie is meetbaar, net als tijd, en dat is hoe ik alles inplan. Dus dat is een van mijn belangrijke voorwaarden. Het is iets wat je zelf zou moeten doen: nadenken over jouw voorwaarden. Hoe wil je jouw tijd indelen als je je omzet wilt verdubbelen? Wil je niet meer ’s avonds werken? Wat betekent dat voor jou? En belangrijk, wat zou je doen met die omzet? Het hebben van een doel voor ogen is essentieel, want omzet om het hebben van omzet heeft weinig betekenis.
Verschuiving van mindset
Bijvoorbeeld, toen mijn businesscoach voorstelde om gemakkelijk mijn omzet te verdubbelen, dacht ik meteen aan harder werken, zonder een specifiek doel voor ogen. Op een dag zag ik echter een aanbieding voor een expeditie naar Antarctica, iets wat ik normaal gesproken niet zou overwegen vanwege mijn aversie tegen kou. Het kostte $100.000, en mijn eerste gedachte was: “Ja, ik kan dat betalen, maar is dat eerlijk tegenover mijn gezin?” Maar het idee bleef in mijn hoofd hangen, en uiteindelijk besefte ik dat ik de vrijheid wilde hebben om zo’n aanbod te kunnen accepteren zonder me zorgen te maken over de kosten.
Loskomen van de Conditionering
Dit inzicht leidde tot een verschuiving in mijn mindset. Ik begon te visualiseren, na te denken en te voelen over wat er mogelijk zou zijn als ik de vrijheid had om zonder belemmeringen te kunnen kiezen voor dergelijke ervaringen. Het was een proces van loskomen van de conditionering die me beperkte tot een bepaald punt. Het heeft me doen beseffen dat er meer mogelijk is dan ik mezelf ooit had toegestaan te geloven.
Wat wil je met je omzet doen?
Wat ik opmerkte is dat de spanning verbonden aan de kosten van een reis, zoals Antarctica, voor mij cruciaal is. Als de prijs minder spannend zou zijn, zeg tweeduizend euro, zou ik het meteen doen. Het spannende element komt voort uit de waarde die ik aan dat bedrag hecht. Het is essentieel om te weten wat je met de omzet wilt doen, om het met hart en ziel te kunnen nastreven. Vergelijkbaar met gewichtsverlies, waarbij het cruciaal is dat je het zelf echt wilt en niet vanwege externe druk.
Discipline, in tegenstelling tot doorzettingsvermogen, komt voort uit intrinsieke motivatie, vanuit je diepste kern. Dit proces vereist het creëren van een strategisch plan gebaseerd op je voorwaarden en verlangens. Door kritisch te kijken naar wat al in je bedrijf aanwezig is, kun je de fundamenten leggen voor succesvolle groei zonder concessies aan je persoonlijke principes.
De magie van intentie
Dus, misschien overweeg je het zelfs om je tot nu toe meest succesvolle inspanningen te herzien. Dat is waar ik naartoe wil, want wanneer je dat doet, ontstaat er iets magisch. Er komt ruimte, intentie, energie; de momenten worden intenser. Het resultaat? Je omzetdoelen schieten omhoog. Het is fascinerend hoe dit proces werkt. Zodra je het tot in uw tenen voelt, zodra je voorwaarden helder zijn, gebeurt er iets.
Motivatie en omzet
Vorige week nam ik de tijd om te reflecteren, ik voelde het tot in mijn tenen. Mijn voorwaarden waren glashelder. Mijn omzetdoel kwam niet uit op twee miljoen zoals mijn businesscoach had voorspeld, maar op twee miljoen vijfhonderd. Meer dan wat mijn businesscoach had voorzien. Dit alles gedreven door mijn volledige motivatie, in lijn met mijn voorwaarden. Dit is de magie van het omdraaien.
Innerlijk gevoel vs omzetdoel
Ik werk altijd vanuit de basis, het innerlijke gevoel, de waarden, en de persoonlijke grenzen. Veel mensen daarentegen stellen hun omzetdoelen vanuit het bedrijfsperspectief, en dat werkt, maar slechts tot op zekere hoogte. Uiteindelijk eindigen sommige ondernemers door continu hun bedrijf als doel te zien, niet langer als middel om hun ware verlangens te vervullen.
Dit kan resulteren in het verlies van het vermogen om te genieten van vrije tijd, aangezien ze vastzitten in wat altijd heeft gewerkt. Anderen kunnen hun grenzen overschrijden, zichzelf constant pushen om hun omzetdoelen te bereiken, soms zelfs zo bang dat ze hun doelen niet zullen halen dat ze kiezen voor minder.
Fundament van innerlijke waarden
Ik nodig je uit om, net zoals ik heb gedaan, je eigen voorwaarden te definiëren. Wat zijn jouw persoonlijke grenzen en verlangens? Hoe wil je je omzet gebruiken? Ontdek de magie van het ondernemen vanuit een fundament van innerlijke waarden en persoonlijke voorwaarden.
Time to Scale
In slechts zes maanden ben ik gegroeid van zevenhonderd euro omzet naar twee miljoen vijfhonderd op mijn voorwaarden. Hoe ik er ben geraakt en zoveel meer, deel ik in mijn Live-dag ‘Time to Scale.“
Tijdens deze dag bespreken we hoe u uw bedrijf kunt opschalen, hogere omzetten kunt behalen zonder concessies te doen aan uw voorwaarden. Ook als je al weet hoe je klanten aantrekt, gemakkelijk verkoopt en je bedrijf als succesvol beschouwt, kan je toch tegen de grenzen van je tijd en energie aanlopen.
Gerelateerde artikels:
- Wanneer begin je best met uitbesteden?
- 4 Beste Tips om Beter te Verkopen
- Geldmanagement: Pay in full of termijnbetalingen?
- 6 Beste aanpassingen om 1 miljoen omzet te behalen (zonder harder te werken)
- 5 Beste Tips voor een snellere Mentale en Financiële groei
- Financiële vrijheid in 3 concrete stappen
- Hoe krijg ik meer energie, tijd en geld?
- Hoe word je miljonair?
- Snel financieel vrij worden: 10 dingen die ik zou doen!
5 boekentips rond je omzet verdubbelen
Scaling Up: How a Few Companies Make It… and Why the Rest Don’t” door Verne Harnish.
Dit boek biedt praktische strategieën voor het opschalen van bedrijven en bespreekt essentiële aspecten zoals strategische planning, uitvoering en het aantrekken van het juiste talent.The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses” door Eric Ries. Hoewel niet specifiek gericht op het verdubbelen van omzet, biedt dit boek principes voor het bouwen van een succesvol bedrijf door middel van continue innovatie, klantfeedback en het vermijden van verspilling.
“Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com” door Aaron Ross en Marylou Tyler. Dit boek richt zich op strategieën om voorspelbare inkomsten te genereren door middel van efficiënte verkooppraktijken, klantsegmentatie en het creëren van een schaalbare verkoopmachine.
Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies” door Jim Collins en Jerry I. Porras. Jim Collins onderzoekt in dit boek bedrijven die langdurig succes hebben behaald en presenteert principes die hebben bijgedragen aan hun duurzaamheid. Hoewel niet strikt gericht op omzetverdubbeling, biedt het inzichten in het bouwen van een solide basis voor groei.
“The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million” door Mark Roberge. Mark Roberge, voormalig CRO van HubSpot, deelt zijn ervaringen en geeft praktische inzichten over het opschalen van verkoopinspanningen met behulp van gegevens, technologie en inbound marketing.
Veelgestelde vragen omtrent je omzet verdubbelen
Verdubbelen van de omzet vereist een grondige evaluatie van je huidige bedrijfsmodel, markt en concurrentie. Overweeg strategieën zoals het vergroten van de klantenkring, upselling aan bestaande klanten en het verkennen van nieuwe markten.
Investeer in gerichte marketingcampagnes, gebruik digitale marketingmethoden zoals sociale media en e-mailmarketing. Het begrijpen van je doelgroep en het bieden van waardevolle inhoud kan de klantbetrokkenheid vergroten.
Optimaliseer het verkoopproces door gebruik te maken van technologie, train je verkoopteam effectief, en zorg voor een gestroomlijnde communicatie tussen marketing en verkoop. Ik vertel je meer in deze post: Beste Tips om beter te verkopen.
Identificeer unieke verkoopargumenten (USP’s), verbeter de kwaliteit van je producten of diensten, en zoek naar manieren om je te onderscheiden van de concurrentie.
Overweeg dynamische prijsstelling, bundelaanbiedingen, kortingen voor trouwe klanten en segmentatie van prijzen op basis van klantbehoeften.
Investeer in zoekmachineoptimalisatie (SEO), gebruik sociale media effectief, en overweeg online advertenties om je zichtbaarheid te vergroten.
Analyseer je bedrijfsprocessen, implementeer automatisering waar mogelijk, en onderzoek manieren om kosten te verlagen zonder de kwaliteit te verminderen.
Bied de juiste training en ontwikkelingsmogelijkheden, stel haalbare doelen en beloon prestaties om de motivatie van je team te verhogen.
Belangrijke metrics zijn onder andere de gemiddelde transactiewaarde, de conversieratio, de klantretentieratio en de customer lifetime value. Door deze metrics te volgen, kun je de effectiviteit van je strategieën meten en aanpassingen maken waar nodig.